經(jīng)濟日報記者 佘英 攝

圖為都市傳奇籃球錦標賽現場(chǎng)。經(jīng)濟日報記者 佘英 攝

周凡說(shuō)話(huà)的時(shí)候總是習慣性地活動(dòng)一下脖子。 這是他在首鋼青年籃球隊時(shí)所受的舊傷。 如果不是因為傷病，城市傳奇籃球俱樂(lè )部（北京）有限公司的創(chuàng )始人依然活躍在CBA。 但如果真是這樣的話(huà)，中國各地的草根籃球迷恐怕就沒(méi)有什么像樣的比賽可打了。

3位“高管”湊錢(qián)買(mǎi)面條熬過(guò)一周

2017年9月22日，都市傳奇籃球錦標賽決賽在天津工業(yè)大學(xué)體育館舉行。 激動(dòng)人心的記分牌、青春洋溢的拉拉隊、在場(chǎng)內徘徊的轉播吊車(chē)、DJ煽動(dòng)氣氛的長(cháng)音、贊助商冰河世紀和東鵬特飲的海報印滿(mǎn)了場(chǎng)邊的圍欄……

場(chǎng)邊，中央電視臺著(zhù)名籃球解說(shuō)員霍楠、著(zhù)名籃球記者賈雷進(jìn)行解說(shuō)； 場(chǎng)外，寧夏衛視黃金時(shí)段決賽進(jìn)行直播，各大網(wǎng)絡(luò )直播平臺也紛紛跟進(jìn)。 這一切與真正的CBA比賽沒(méi)有什么不同。

不過(guò)，場(chǎng)上的兩支球隊都有些特殊。 一個(gè)是由上海一位籃球愛(ài)好者“招募”的一批外籍球員組成的，另一個(gè)是來(lái)自籃球愛(ài)好者自發(fā)成立的北京新體聯(lián)俱樂(lè )部。

周凡穿著(zhù)西裝，坐在主席臺上，向前來(lái)觀(guān)看比賽的領(lǐng)導和嘉賓打招呼。

這一幕，放在十年前，周凡根本不敢想象。

2008年，19歲的北京男孩易凡因傷退役，離開(kāi)籃球場(chǎng)。 一時(shí)間，從三年級就開(kāi)始打籃球的他徹底迷茫了，不知道自己還能做什么。

此時(shí)，有著(zhù)“扣籃王”之稱(chēng)的北京街頭籃球明星王勝春回到了中國。 為了和兒時(shí)的偶像一較高下，周凡帶頭組織了一場(chǎng)以“與老炮兒對戰”為主題的民間籃球比賽，共有8支球隊參加。 這件事在當時(shí)的草根籃球愛(ài)好者中也引起了不小的轟動(dòng)。

那一刻，周凡意識到，組織籃球比賽也可以是一件“事情”。 于是，他和幾個(gè)朋友成立了一家公司，開(kāi)始組織球類(lèi)運動(dòng)。

“我今年19歲了，走到哪里大家都叫我‘周先生’，我感覺(jué)好美?！?最初幾個(gè)月，一帆幾乎感覺(jué)自己飄了起來(lái)。 但很快，他們就發(fā)現了一個(gè)問(wèn)題——一方面，團隊分散在全國各地，組織起來(lái)困難；另一方面，團隊分散在全國各地，難以組織起來(lái)。 另一方面，組織球類(lèi)比賽需要巨大的投資，而且賺錢(qián)困難。

當時(shí)周易航管的工作模式被稱(chēng)為“呼叫中心”。 “當時(shí)的標準操作就是打電話(huà)，‘兄弟，我給你存了一個(gè)游戲，你工行他建行，你要玩嗎？’”效率之低可想而知。

公司很快就陷入了困境。 周凡回憶，最困難的時(shí)候，三個(gè)“高管”湊錢(qián)買(mǎi)了幾公斤面條，熬過(guò)了一周。

一直苦苦掙扎到2011年，周凡終于等到了一個(gè)重要的轉折點(diǎn)。 退出廣告4A公司的秦雷加入都市傳奇，并帶來(lái)了廣告和營(yíng)銷(xiāo)理念。 《都市傳奇》團隊第一次了解到，比賽也可以用于廣告營(yíng)銷(xiāo)，甚至海報也可以“賣(mài)錢(qián)”。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓草根籃球走紅

同樣在2011年，都市傳說(shuō)也迎來(lái)了又一次升級——周凡在瀏覽國外網(wǎng)站時(shí)，無(wú)意中發(fā)現了一個(gè)名為“越球”的網(wǎng)站。 效仿“青球網(wǎng)”，周一帆雇人設計了“開(kāi)火網(wǎng)”，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為球隊提供足球預訂服務(wù)。 智能手機普及后，這一系統被轉移到APP上，成為中國籃球迷的“必備”。

在這個(gè)APP上，記錄著(zhù)每支參賽球隊的名字、過(guò)往的比賽數據，甚至還有一張“實(shí)力圖”。 隊長(cháng)只要決定場(chǎng)地和時(shí)間，就可以通過(guò)APP發(fā)起比賽，等待其他人挑戰； 如有必要，額外支付200元，都市傳奇將聘請專(zhuān)業(yè)裁判，提供堪比CBA聯(lián)賽的比賽統計和規則服務(wù)，并拍攝照片和記錄球員的比賽視頻； 游戲結束后，游戲視頻和數據將自動(dòng)回傳，生成可共享內容。

通過(guò)開(kāi)火網(wǎng)，周凡找到了一家品牌飲料公司，談妥了30萬(wàn)元的贊助費。 都市傳奇從此有了穩定的品牌贊助商。

基于互聯(lián)網(wǎng)，都市傳奇終于找到了自己的方向——一方面組織民間聯(lián)賽，另一方面提供賽事服務(wù)。

2012年4月，游戲交友平臺“微戰”上線(xiàn)。 《微戰》采用積分賽制。 一場(chǎng)比賽贏(yíng)一場(chǎng)積3分，一場(chǎng)比賽輸一場(chǎng)積1分。 積分賽結束后，排名前32的球隊可以參加冠軍賽。 這一賽制基本接近CBA的職業(yè)賽制，也成為了都市傳奇籃球賽的雛形。 2012年，僅北京就有200支隊伍報名參加比賽。

平日里，都市傳奇APP也是球友預約的主要平臺。 周凡自豪地說(shuō)：“周末我們北京幾乎每個(gè)籃球場(chǎng)都會(huì )安排籃球比賽?！?/p>

不久之后，都市傳奇又趕上了另一波政策“春風(fēng)”——2014年，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)體育消費的若干意見(jiàn)》。 這份被業(yè)內稱(chēng)為“46號文件”的《意見(jiàn)》明確提出取消商業(yè)性群眾體育賽事審批。 賽事審批難的問(wèn)題也得到解決。

統計顯示，截至2017年底，“都市傳奇”籃球比賽已成功舉辦10屆，比賽規模也從原來(lái)的4支球隊發(fā)展到2.2萬(wàn)支球隊。 去年，該平臺舉辦比賽10萬(wàn)場(chǎng)，成為中國民間籃球賽事中知名度最高、參與度最高的品牌賽事。

兩代人線(xiàn)上線(xiàn)下做生意

3月7日至3月19日，中央機關(guān)、央企領(lǐng)導籃球友誼賽； 4月9日至4月17日，北京匯佳職業(yè)學(xué)院2018年籃球賽； 4月9日至4月16日，籃球賽進(jìn)擊“工大杯”籃球賽……“都市傳奇已成為國內最大的民間籃球比賽撮合平臺?！?用周凡的話(huà)說(shuō)，除了CBA這樣的籃協(xié)組織的職業(yè)賽事外，中國90%以上的自發(fā)賽事和單位賽事都是通過(guò)都市傳奇經(jīng)紀或承辦的。

10年來(lái)，都市傳奇不僅積累了一批忠實(shí)用戶(hù)，也積累了豐富的賽事組織經(jīng)驗。 2017年，都市傳奇完成近億元A輪融資。 拿到融資后，周一帆和他的團隊將多年來(lái)組織賽事的經(jīng)驗總結成一本厚厚的書(shū)，服務(wù)流程標準化，各種突發(fā)事件的處理規范，隨時(shí)輸出比賽的能力。 “我們是這個(gè)領(lǐng)域的規則制定者?！敝芊f(shuō)。

10年來(lái)積累的也是一批由Urban Legend親自培養的裁判員。 只要有人在A(yíng)PP上下單，這些裁判就會(huì )趕到比賽場(chǎng)地。

《都市傳奇》在網(wǎng)上已經(jīng)聲名鵲起。 現在，一帆的思緒又離線(xiàn)了。 他入股CBA天津隊，計劃利用CBA渠道升級城市傳奇業(yè)務(wù)。

在周凡的設想中，城市傳奇聯(lián)賽中優(yōu)秀的業(yè)余選手可以轉會(huì )到天津隊，開(kāi)辟一條從業(yè)余到職業(yè)的道路。

這不僅僅是一時(shí)興起。 都市傳奇的賽場(chǎng)已經(jīng)成為中國籃球的先鋒營(yíng)。 在中國籃協(xié)公布的2017年CBA選秀候選名單中，有近10名城市傳奇球員，其中包括2016年城市傳奇籃球賽精英組北京賽區冠軍隊主力劉洪博、清華大學(xué)同隊學(xué)生、領(lǐng)軍人物江楠等人，其浙江商業(yè)銀行隊闖入城市傳奇聯(lián)賽全國半決賽。 2015年CBA選秀狀元方君雷和2016年CBA選秀狀元郭凱也出現在城市傳奇籃球賽上。

2016年，都市傳奇還成立了全國高校聯(lián)盟，幫助高校將自己的賽事變得更加專(zhuān)業(yè)，幫助更多向往流川楓和櫻木花道的青少年實(shí)現夢(mèng)想。 同時(shí)，都市傳奇的籃球訓練營(yíng)和籃球公園也在全國多個(gè)城市建立。

隨著(zhù)賽事IP的不斷成熟，以及第一代球手逐漸成家創(chuàng )業(yè)，如今的都市傳奇自然而然地進(jìn)入了少兒籃球訓練領(lǐng)域，開(kāi)啟了青少年籃球訓練營(yíng)。 4至16歲的孩子可以享受不同年齡段的專(zhuān)業(yè)籃球訓練。

今年2月，都市傳奇親子線(xiàn)下體驗店在北京開(kāi)業(yè)。 轟隆隆的擊球聲中，教練帶著(zhù)孩子們在特制的可升降籃球架下練習投籃，吸引了不少顧客駐足。 一帆還在場(chǎng)邊預留了銷(xiāo)售區域，推出Urban Legend自有品牌的籃球服裝和裝備。

“互聯(lián)網(wǎng)只是手段，核心競爭力是線(xiàn)下服務(wù)能力?！?如今，這位年輕的創(chuàng )業(yè)者每天花大量時(shí)間閱讀書(shū)籍和券商報告，時(shí)刻思考。 “都市傳奇將利用有限的場(chǎng)地，服務(wù)更多的籃球愛(ài)好者，讓更多的人享受籃球的樂(lè )趣?！?周凡說(shuō)道。 （經(jīng)濟日報·中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 佘穎）