健身是反人類(lèi)的

前年，我給大家講了一個(gè)我的親身經(jīng)歷的故事。 我問(wèn)了賣(mài)健身器材的老板。 跑步機、橢圓機等大型設備在線(xiàn)銷(xiāo)售全國各地。 售后問(wèn)題如何解決。 老板神秘一笑，說(shuō)：沒(méi)關(guān)系。 大多數人買(mǎi)來(lái)練習一兩次就不再練習了，不會(huì )有任何問(wèn)題。

對人性的洞察是多么深刻。

是的，健身是反人類(lèi)的。 如果你花錢(qián)辦了一張卡，很可能你就去不了幾次健身房了。

有人說(shuō)，每個(gè)人都喜歡追求美麗，看到肌肉和好身材就流口水。 為什么健身是反人類(lèi)的？

因為人的本性是貪、怒、愚、懶。 凡是與使人貪、嗔、愚、懶相反的東西，必然難以維持。

至于健身，你需要的不是健身房，也不是私人教練。 你需要的是長(cháng)期堅持運動(dòng)、嚴格控制飲食、規律作息。 能堅持下來(lái)的人注定是少數。

如果你是少數自控力強的人之一，并且想要變得更健康、擁有好身材，那么你不一定需要去健身房。

網(wǎng)絡(luò )上有各種各樣的鍛煉方法，健身、增肌的公眾號也充滿(mǎn)了有用的信息。 只要堅持，還是能取得成果的，因為關(guān)鍵是堅持，其次才是方法。

而當你堅持到一定程度時(shí)，你可能需要進(jìn)一步的專(zhuān)業(yè)指導。 這時(shí)候你就算是一個(gè)鐵桿健身用戶(hù)了。 而這樣的人數量太少了。

事實(shí)上，在各大城市的公園里，依然可以找到國內頂尖的硬核健身用戶(hù)。 那些叔叔阿姨們才是真正的高手。

每次去公園看他們鍛煉，我都想跪下來(lái)向他們學(xué)習。

健身需要金錢(qián)和時(shí)間

健身是一件非常昂貴的事情。 每年的健身房會(huì )員費一般都不便宜，私教的價(jià)格更是天價(jià)。

當然，即使沒(méi)有錢(qián)，也有辦法做到。 你可以自己健身。 這些人對健身房根本沒(méi)有用處。 即使他們絕望，他們也不會(huì )購買(mǎi)最便宜的卡。 他們不會(huì )購買(mǎi)私人課程。

你還需要有足夠的時(shí)間去健身房。 即使不考慮毅力和金錢(qián)，每天幾個(gè)小時(shí)在健身房揮汗如雨，時(shí)間成本也是個(gè)大問(wèn)題。 當代社會(huì )動(dòng)物哪一個(gè)不被每天的工作折磨著(zhù)呢？

盡管健身是大眾需求，但健身房卻并非如此。 有時(shí)間、有金錢(qián)、有毅力去健身房的人屈指可數。

成本高，無(wú)法使用預付費模式

企業(yè)沒(méi)有利潤不一定會(huì )死，但沒(méi)有現金流就一定會(huì )死。 利潤只是公司的脂肪，而現金流才是公司的血液。

健身房的尷尬在于沒(méi)有辦法產(chǎn)生現金流，所以死得很快。

有人又說(shuō)了，顯然很多健身房都賣(mài)一年卡、兩年卡、五年卡甚至終身卡。 這不是立即提現資金嗎？ 理發(fā)店、美容院不都是這樣嗎？ 現金流怎么不好？

這是不理解人性的。 讓我向你解釋一下。

理發(fā)店、美容院的單價(jià)較高，很容易消耗掉這些預付款。

對于每個(gè)客戶(hù)的高價(jià)格沒(méi)有任何解釋。 獲得數百甚至數千次燙發(fā)并不罕見(jiàn)。 更重要的是，在理發(fā)店、美容院等場(chǎng)所消費預付錢(qián)的過(guò)程非常簡(jiǎn)單。 關(guān)閉它即可。

但健身房不行，得自己動(dòng)，還得累得像狗，大汗淋漓。

這是一個(gè)根本的區別。

除了上述人們的懶惰和健身門(mén)檻高之外，人們買(mǎi)卡但不去的情況也太多了。

看到這里你可能會(huì )有疑問(wèn)。 無(wú)論如何，我已經(jīng)把錢(qián)全部拿回來(lái)了。 如果客人不來(lái)，那不是浪費錢(qián)嗎？ 這樣的好事怎么可能不長(cháng)久呢？

這就涉及到另一個(gè)問(wèn)題，就是健身房的成本和盈利能力。

我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)成本。

開(kāi)健身房的投資成本非常高。 一家合格的健身房需要租用較大的店面，并位于商業(yè)區或白領(lǐng)區域。 不然沒(méi)人會(huì )來(lái)。 而且這些地方的租金普遍都非?？捎^(guān)。 北京很多健身房都開(kāi)在地下，因為地租成本低。

除了房租之外，健身房的裝修費用也是極其昂貴的。 你在網(wǎng)上看到的廉價(jià)健身器材都是家用的，質(zhì)量很差。 然而商用健身器材耗資巨大，而且質(zhì)量必須過(guò)硬。 你得到你所付出的。 對于一個(gè)裝滿(mǎn)設備的房間來(lái)說(shuō)，成本被夸大了。

而且健身房里的設備都是電動(dòng)的，提供沐浴和游泳池的健身房還是很耗水的。 健身房的定價(jià)是商業(yè)水電，加上員工工資，運營(yíng)成本非常高。

殘酷的事實(shí)是，健身房的年卡在你看來(lái)可能很貴，但事實(shí)上，健身房光賣(mài)年卡確實(shí)是在賠錢(qián)。

如果你夠牛逼，辦了年卡之后每天都免費洗澡，而且從來(lái)不買(mǎi)課程，那么很有可能你能把卡錢(qián)拿回來(lái)。

健身房要想賺錢(qián)，不能靠賣(mài)卡。 它必須出售私人培訓課程。

賣(mài)私教的時(shí)候，先別說(shuō)忽悠人。 必須有人在場(chǎng)才能完成這個(gè)任務(wù)，對嗎？

現在的問(wèn)題是，如果大家都不來(lái)，連辦卡的人都不來(lái)，你要忽悠誰(shuí)呢？

來(lái)洗澡的人只是洗澡，不買(mǎi)課。 硬核玩家比私人教練更專(zhuān)業(yè)，也不買(mǎi)課程。

最終只有極少數不太有主見(jiàn)、會(huì )被騙的人購買(mǎi)課程。

這種無(wú)法平衡資金流動(dòng)的業(yè)務(wù)如何能夠長(cháng)期維持？

這個(gè)時(shí)候，很多健身房老板就想通了，既然自己本質(zhì)上已經(jīng)無(wú)法生存了，早死總比晚死好，早死早生，何不干脆用資本盤(pán)模型來(lái)打造一個(gè)健身房？

反正一開(kāi)始只需要交三個(gè)月的房租，然后找一幫只拿傭金的推銷(xiāo)員就開(kāi)始賣(mài)會(huì )員卡和私人課程，以開(kāi)業(yè)折扣的名義瘋狂推銷(xiāo)。 開(kāi)業(yè)沒(méi)多久，我就帶著(zhù)設備去另一個(gè)地方再次嘗試。

因此，健身房行業(yè)有一句有趣的說(shuō)法：開(kāi)業(yè)不到半年的健身房要小心，開(kāi)業(yè)5年以上的健身房要小心，開(kāi)始賣(mài)終身卡的健身房也要小心。當心。